三通惠民项目在安徽宿州的调查、探索工作始于2017年下半年，那年的十月份，王怀军成为三通惠民灵璧县负责人之一，负责根据三通惠民的战略在灵璧县的每一个行政村建立网点、开拓市场，为三通惠民宿州区域的全面启动做好前期的探索和准备工作。

  三通惠民灵璧线下网点布局已经展开

  三通惠民项目是中国农村小康发展研究中心及其旗下国有企业农开集团推出的打通农村最后一公里、实现乡村经济振兴的项目，目前已经在宿州投入3000多万的设施，推动“一村一站、一乡一中转、一县一平台”的三通惠民综合服务体系落地。搭建三通惠民电商交易平台，并在每个行政村建立一个农村服务站，在市区建立各种城市实体店，每个县级城市建立几百个线下服务网点，为农资、日用品、工业品的下乡，农副产品的进城提供销售的网点，同时，对接银行等金融机构，为该平台设计专属的金融产品，比如商户贷、农资贷、消费贷、农机贷、支农贷等贷款品种，通过该电商交易平台，配合银行等将贷款直接对接给农户、小微企业，缓解三农产业的融资难融资贵的问题。

  王怀军所在的灵璧县是安徽宿州市的一个县级城市，总面积2054平方公里，耕地181万亩，辖6乡13镇和一个省级开发区，总人口125万人。处于徐州都市圈、淮海经济圈和长江三角洲的经济辐射圈内，是一个农业大县。王怀军是土生土长的灵璧人，非常熟悉当地情况，很快，在他的号召下，每个乡镇选择了一个乡镇负责人，每个行政村又找到了一个联络人，让三通惠民的工作能够直接对接到当地每个行政村。到目前为止，灵璧县共有312个行政村和社区，其中，150多个行政村安装了三通惠民专属的便民服务亭(也叫村民服务站)。

  灵璧管理公司积极开展农资和工业品下乡的业务工作

  农村电商或电商下乡，一直是很多企业的期望，但是因为农村最后一公里的物流问题，以及三农产品的服务依赖问题，导致电商下乡的难度很大，尤其涉农电商不仅需要线上的展示，而且需要线下的服务，渠道为王和网点为王仍然是农村产品下乡和进城的重要手段。另外，由于农村贷款和保险，也必须有足够的直接面对农户的网点，才能提高直接融资效率，将农资贷款、消费贷款、农机贷款等等直接对接给农户和小微企业。为此，王怀军的团队，首先从农资和农业服务下乡着手，与山东、安徽、江苏的多家农资公司合作，利用渠道优势，为他们打开销售通路，目前，进入该销售通路的包括中农、袁氏等多种品牌，安徽利亚洲复合肥也是抓住这个机会，该企业于2018年初与三通惠民灵璧管理公司建立了合作关系，农闲期间，每个星期由灵璧管理公司在一个乡镇组织一次复合肥产品技术培训推广会，每次会议参加人员大约100多，均由该乡镇每个村的联络人组织该村的种殖大户前来，在厂家技术人员的统一指导下，共同研究如何种植好自己的庄稼，这样，不到一年的时间，该复合肥就在当地建立了口碑，2018年打下了良好的销售基础，2019年可望突破5000吨以上的销售业绩。

  据了解，北汽也看中了这支团队，在王怀军灵璧管理团队的协助下，2018年该公司在灵璧区域销售汽车80多辆，为此，北汽于2019年初为该团队提供了一家北汽4s店，借助该团队的网络，将更多的适合农村的汽车推广到灵璧的农村市场。